策划方案模板，活动策划书格式及其范文

本文目录一览

1，活动策划书格式及其范文
2，活动策划方案的模板有什么
3，谁有活动策划案格式
4，策划方案
5，求策划书格式
6，策划方案
7，策划书格式
8，策划书样本
9，策划方案怎么写
10，策划案的格式

1，活动策划书格式及其范文

策划书策划书一般分为商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书等大学社团活动策划书的写法。

活动策划书格式及其范文

2，活动策划方案的模板有什么

1．活动名称：2．活动背景：3．活动目的：4．活动对象：5．活动主办方：活动协办方：6．活动简要：7．活动流程：（一）前期准备:1. 撰写通知2. 申请教室、展板3. 横幅申请及制作4. 海报制作5. 嘉宾邀请6. 各个学院安排7. 人员邀请第一次培训（时间：12月12日14：00（暂定），地点：二基楼报告厅（暂定））第二次培训（时间：12月27日14：00（暂定），地点：二基楼报告厅（暂定））第三次培训（时间：暂定为第二学期）第四次培训（时间：暂定为第二学期）1、具体安排如下：时间日期项目负责人备注拉赞助主持人选定主持人定稿、彩排礼仪人员申请教室主讲嘉宾邀请请柬制作及发送围合海报制作喷绘海报制作申请展板横幅制作悬挂张贴海报物品采购会场布置召开负责人会议2、经费预算：项目数量金额（单位元）说明横幅广场喷绘张贴在长桥口彩色气球用于培训场地以及赛场布置双面胶用于布置会场糖果供到场嘉宾食用矿泉水指导老师、到场嘉宾饮用封口胶用于张贴海报和喷绘总计 Ps:这个是取得整数(二）活动中期1. 礼仪到位签到活动当日需要礼仪的到场负责签到，礼仪需要提前30分钟到场。2. 现场秩序维护活动当日人员到场会比较多，需要维持现场的秩序，以确保讲座可以很好的进行。三）活动后期1. 新闻撰写2. 总结会议具体安排如下：时间内容负责人备注新闻撰写总结会议写总结

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3，谁有活动策划案格式

一、序言二、活动时间，主题，理念和卖点三、活动环境选择四、活动时间安排（考虑气候因素）五、活动参加对象六、筹备工作及活动安排准备工作邀请工作宣传工作环境建设主要活动七、工作要求八、整体形象设计九、环境渲染十、活动主承办单位十一、活动管理机构十二、安全措施及意外事件的防范十三、融资及资金运作十四、活动预算及效益评价十五、效果评估和展望十六、附件（如准许举办活动的批文等）

谁有活动策划案格式

4，策划方案

【必备】策划方案模板锦集4篇　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先准备方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的策划方案5篇，希望能够帮助到大家。策划方案篇1 　　☆活动主题：　　缤纷好礼，超值优惠　　☆活动地点：XXX 连锁店　　☆活动时间：X月X——X日（3天）　　 ☆活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放　　☆活动人员：本店员+贴柜美导　　☆活动目标： X万X千　　☆活动奖励：　　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。　　☆活动方式：　　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏　　☆活动前准备工作（一）：　　1、店面布置　　? 最直观的店门口宣传　　? 提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 ? 拉起横幅（红底黄字）　　? 在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示 ? 在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传 ? 提前3天在产品展示柜上张贴活动具体内容的告示　　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！　　2、派发产品DM单页　　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。 3、电话、短信通知邀约　　? 采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。 ? 最近已购买产品顾客暂不通知。　　? 每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册。 4、人员告知　　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行 “缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。　　5、短信平台群发信息　　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！　　6、QQ群里发布公告和信息　　☆活动前准备工作（二）：　　1、会员积分礼品　　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。　　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、活动赠品　　? 赠品摆放必须醒目，夸张。　　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。　　? 抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。　　? 注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。　　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。　　? 入店送小礼物。　　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的.目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。　　☆活动前准备工作（三）：　　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）　　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象,一来容易造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,如果确实有个别产品断货了,应及时告知所有参与人员,让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰. 　　☆活动前准备工作（四）：　　人员安排　　1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。　　2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。　　3、当顾客多,现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。　　4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。　　5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心，对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担心顾客的承受能力，不用　　担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。　　☆现场活动方案：　　1、超值赠送：买100送25 买200送60 买300送100 买400送150 　　注：三天销售额最低目标 XXXXX元，（三个店员+两个美导，共计5人），个人目标XXXX元/天。　　2、神奇抽奖：　　回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68元即可参加抽奖！（只限一次，金额不累计）策划方案篇2 　　一、活动背景　　俗话说：“垃圾是放错了地方的资源。”而随着社会科技与经济水平的发展，越来越多的一次性物品等资源被浪费，这些物品在经过人们的一次使用后就变为废品，被当做垃圾丢弃，但其实这些“垃圾”能产生二次使用价值，变为长久的资源，在这变废为宝的过程中，我们不但能获得另类的“宝物”，还保护了环境，维护了资源的可持续发展。　　二、活动目的　　本次活动是为了增强我校广大学生的环保意识，同时也有助于提高同学们的动手能力，为具有手工艺制作特长和爱好的同学提供一个展示自我的舞台。另外也是为了更好地宣传环保知识，营造环保校园。　　三、活动主题　　变废为宝，造就绿色生活　　四、活动内容　　（1）举办单位　　（2）活动时间　　（3）活动地点　　（4）活动对象：幕府校区全体学生　　（5）活动形式：以班为单位以及以个体为单位上交手工制作品　　（6）活动流程　　1、前期准备工作：以宣传工作为主，分实体宣传和网络宣传。实体宣传是运用海报和进班宣传，又或以往的得奖作品照片展览。网络宣传可以在校的论坛或贴吧上进行宣传，如上传有关的校园广播剧、变废为宝简单制作视频等。　　2、中期活动安排：在宣传过后，派发并接收报名表，随后让学生和班级进行准备。作品完成得以接收后交由评委（辅导员、学生代表、老师）筛选出集体的前五名以及个人的前十名，并将作品进行公众展览和投票。　　3、后期活动安排：整理票选和学生意见评选出获奖名单，并公布获奖作品名单及选手名单，颁发奖品。活动完成后调查学生对活动的意见和建议，以便更好改进。　　（7）奖项及奖品：活动分别设置团体和个人的一、二、三等奖，另设最佳创意奖、最具实用奖和最美观奖。奖品为奖状和奖金。策划方案篇3 　　一、活动背景　　又是一个凤凰花开的日子，在这个生机勃勃、欣欣向荣的日子里，学校倡导小朋友做环保小志愿者，让我们行动起来吧！　　地球是人类唯一居住的地方，人类要在地球上安居乐业，就要爱护地球，保护大自然。爱护每一片绿叶、爱护每一棵小草、爱护每一朵鲜花。让我们从身边的每一件小事做起，节能环保，做一名环保小志愿者。黄子桓家长联合厦门市第二实验小学的全体师生组织环保宣传活动。　　二、活动目的　　提高人们节能环保意识，减少能源浪费，印发宣传单，从“顺手做到的20件环保小事”中，倡导人们环保可从小事儿做起，人人都可以参与环保。　　三、活动时间：　　20xx年x月x日早9:00 　　四、活动地点：　　中山公园动物园入口　　五、活动对象：　　厦门市第二实验小学分校一年级2班学生　　六、活动内容　　1、班主任发起环保动员会，统计参加人数。　　2、动员家长对小朋友进行环保知识教育。　　3、准备宣传资料、环保袋、中国环境保护徽的胸贴制作。　　4、家长培训小朋友使用文明礼貌语，联系与人沟通。　　七、活动方法　　1、6月x日早上9:00在中山公园动物园门口准时集合　　2、唱少先队队歌　　3、为小朋友贴上中国环保徽章，励志做一名环保小志愿者　　3、朗诵诗歌《森林的早晨》　　4、领取环保袋和宣传单向行人发放的任务，每人10个任务。　　5、家长协助小朋友把宣传单装进环保袋，以避免行人乱扔纸屑。　　6、正确使用文明礼貌用语，见人要有礼貌地打招呼,并让小朋友进行练习。　　a、如：碰到不同年龄的人使用要使用：“您好！爷爷/奶奶好！叔叔/阿姨好！”等。　　b、学会介绍自己，跟人交流小朋友在进行什么活动。　　如：“我是第二实验小学一年级2班的小朋友，请您爱护环境、购物使用环保袋”等活动介绍性语言。　　7、活动留影　　八、活动奖励　　家长对小朋友的表现给予肯定，任务完成后在公园内进行自由活动。策划方案篇4 　　活动主题：大连外国语大学第五届模拟招聘会　　主办单位：大连外国语大学校团委　　活动对象：全体在校大学生　　一、活动时间 20xx年10月17日-11月6日　　二、活动安排策划　　大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段，具体安排如下：　　一初赛方案　　比赛时间:10月27日　　比赛环节：由思成求职团队从参赛选手的简历中选取30名优秀选手进入复赛。进入复赛的30名同学将于10月29日在10B501进行统一培训，由思成求职金牌指导教师针对比赛流程及面试方法和技巧做系统指导。　　二复赛方案　　比赛时间:10月30日　　比赛地点：10B501 　　比赛环节：　　1.自我介绍:选手按序号依次进场，每位选手将有1分钟的时间进行自我介绍，包括对自身的求职条件的认识，以及对自己所应聘职位的基本阐述。评委根据选手的自我阐述及选手的个人简历内容进行提问。（本轮淘汰2人）　　2.情景化面试:此环节专业性最强, 进行现场即兴提问。面试官将根据选手的自身情况设置两难情境，请选手做出选择并阐述理由。（例如：部门主管和办公室主任同时交给你一份重要的工作，但以你的精力在她们要求的截止日期内你只能完成其中一份工作，这时你将如何选择。考察选手的临场应变能力及情商。本轮淘汰4人）　　3.无领导小组讨论：进入第三轮的24名选手将分为三组，每组8人进行讨论，工作人员将幻灯片切换为小组讨论题目，由主持人宣读。应试者有2分钟思考时间，8分钟讨论时间，最后选出一名代表进行2分钟的总结陈述。（本轮淘汰8人）三轮比赛结束后将有16名选手进入决赛。进入决赛的16名同学将于11月1日在10B501进行统一培训，针对决赛流程及相关题目进行具体讲解。　　三决赛方案　　比赛时间：11月6日　　比赛地点：图书馆报告厅　　比赛环节：　　1.自我介绍：每位选手在播放30秒个人风采展示视频后进行1分钟应聘演说，包括自我介绍、对应聘职位的认识等，然后每一名选手接受评委压力面试2分钟。评委根据选手现场表现打分（本轮淘汰4人）。　　2.职业能力测试：一共10道题目，考查方面包括数量关系、言语理解及表达、判断推理、资料分析等（本轮淘汰4人，如果出现平分，将进行加题抢答。）　　3.无领导小组讨论： 8名选手按顺序上台工作人员将幻灯片切换为小组讨论题目，由主持人宣读。应试者有2分钟思考时间，8分钟讨论时间，最后选出一名代表进行2分钟的总结陈述。　　4.评委对选手做出点评并结合此次模拟招聘会选手的表现对现场的观众进行具体讲解，简述面试各种技巧以及注意事项。　　三、评奖方法及奖项设置　　依据决赛选手简历制作情况、语言表达能力、临场应变能力及小组讨论表现，根据最终分数决出冠军（1名）、亚军（1名）、季军（1名）、优秀奖（5名）；设置最佳组织院系（部）（2个）；设置优秀教师奖，冠、亚、季军的辅导员老师为本次比赛的优秀指导教师。选手将获得证书及奖品，各院系将给予参赛选手一定的加分鼓励。　　四、参赛对象和参赛要求　　参赛对象：我校全日制在校本专科学生及研究生。　　参赛要求：选手投递个人简历时，要注重实用性、差异性，不同的单位、不同的职位应采用不同的简历形式，并要求在简历中体现出明确的单位和职位。　　五、报名方式　　本次比赛接受院系统一报名和选手个人报名两种方式。院系统一报名则由辅导员老师于10月26日16:00前将学生电子版简历通过OA发至学生就业指导处潘婷婷老师处；选手个人报名则是参赛选手将电子版个人简历（word文档）于10月26日16:00前以附件形式发送至邮箱xsjyycylhh@163.com（邮件以“模拟招聘会+院系+姓名”形式命名）。　　六、合作单位 ;

5，求策划书格式

额额额，打字不熟练，打了蛮久快完的时候，被我一不小心全给删了。。。/抓狂不来第二次了，伤不起嘞。。嗯，是百度文库里面的，给你网址，去看看咯，说的蛮详细的，还附有样例，虽不知道你要的是哪方面的策划书，但是觉得还是有一定的借鉴作用的。呵呵~~http://wenku.baidu.com/view/b8a541c5bb4cf7ec4afed09d.html

"xxx主题xx"活动策划书一、活动背景二、活动主题三、活动目的四、活动地点五、活动时间六、参与人员七、活动流程八、宣传方式九、应注意事项十、预计效果十一、经费预算

6，策划方案

【精华】策划方案模板六篇　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？下面是我整理的策划方案6篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。策划方案篇1 　　为迎接甘肃武威第三届“天马”旅游节，充实凉州旅游商品市场，提高旅游商品的市场占有率，根据市政府《关于举办全市旅游商品开发大赛的意见》文件精神，经区政府研究决定：于20xx年4月初举办凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛。具体方案如下：　　一、活动目的：通过本次旅游商品大赛，以市场为导向，以精品为目标，挖掘开发一批有较高品位、富含科技含量、独具地方特色、市场前景广阔的旅游商品，积极培育凉州旅游商品的客源市场，进一步完善旅游商品的研发、生产、销售及宣传等一条龙服务体系，不断壮大我区旅游商品的产销队伍，树立凉州旅游的品牌意识，做大做强凉州的旅游业。　　二、活动名称： 20xx年凉州区“xx杯”旅游商品开发大赛　　三、主办单位：凉州区人民政府凉州区旅游局凉州区文体局凉州区经贸局凉州区广播电视局中国共青团凉州区委　　四、协办单位（待定）　　五、组织机构：大赛设组委会，组委会下设评委组、办公室。　　组长：张祥生凉州区人民政府副区长　　副组长：李吉仁凉州区旅游局局长赵继洲凉州区文体局局长李长东凉州区经贸局局长杨新年中国共青团凉州区委书记陈德正凉州区旅游局副局长评委组：张祥生凉州区人民政府副区长李吉仁凉州区旅游局局长赵继洲凉州区文体局局长李长东凉州区经贸局局长杨新年凉州区团委书记冯天民凉州区群艺馆馆长王金城凉州书画院院长王文明凉州区旅游局副局长胡宗密凉州区博物馆馆员党寿山凉州区博物馆馆员黎大祥凉州区博物馆馆员办公室设在凉州区旅游局，主任由陈德正同志担任，陈耿、许天才同志具体负责落实活动的各项工作。　　六、组织实施　　1、旅游商品的范围：文物复仿制品：在遵守国家关于文物复仿制有关规定的前提下，开发、设计、制作的凉州各历史时期文物的复仿制品及设计样品。工艺品、纪念品：立足多种材质开发的雕塑、编织、镶嵌、刺绣、饰品、剪纸、根雕、奇石等具有纪念意义和鉴赏收藏价值的各类工艺品、纪念品（包括纪念币）。服装、生活用品：具有凉州地方特色的服装制品、生活用品及设计样稿等，包括亚麻、地毯等系列产品。绿色食品：围绕凉州农副产品开发的保健品、营养补品、绿色饮品、名优土特产品。书画作品：反映凉州悠久历史和深厚文化的各类书法、绘画、篆刻、刻字作品。图书、音像制品：反映凉州历史文化、民俗风情、旅游资源的书刊、画册、邮票、明信片、歌曲、光碟等公开出版发行或内部印制的各类图书、音像制品。　　2、评奖办法：本次旅游商品大赛设以下奖项：特等奖1名，奖人民币1000元；一等奖1名，奖人民币800元；二等奖2名，奖人民币500元；三等奖5名，奖人民币100元；另外，设优秀奖20名，最佳创意奖1名，最佳组织奖10名，均颁发给凉州区人民政府验印的获奖证书。　　3、参赛要求：　　（1）参赛作品应能够体现凉州文化特色、地域特色和人文特色；　　（2）参赛作品应能够代表本类产品，且具有一定的知名度和品牌价值；　　（3）参赛作品或设计稿应具备较强的创意，富含文化内涵。　　（4）凡参赛作品，要按统一要求，保送实物及设计创意说明，并填写旅游商品开发大赛报名表一式二份。说明材料要求文字精练，要点清晰，说明作品的设计构想及创意，字数不超过400字，用二号楷体字打印在a4纸上。　　4、宣传报道及后续工作：　　（1）大赛将采用电视全程采访报道的形式，对作品征集、评奖及参赛作品进行全方位、多层次的宣传报道。　　（2）凡获奖作品，将由区旅游局负责向辖区各旅游景区（点）、旅游商店推荐销售。　　（3）对获奖作品的生产单位，将由区旅游局报请省旅游局批准定为旅游定点单位，并将其获奖作品向市“节会”组委会推荐作为20xx年“天马”旅游节指定旅游商品。　　5、经费此项活动以社会化方式运作，以赛养赛为原则，具体采用以下办法运作。　　（1）、凡参赛商品及设计样品，收取参赛评审费20元，贵重金属制品、书画作品、宝石制品等除收取参赛评审费外，另收作品保管费及保险费10元。　　（2）、拍卖大赛冠名权，采用竞标方式向社会公开拍卖，底价为15000元；对取得大赛冠名权的企业，定为本次活动协办单位，企业董事长或总经理可作为特邀佳宾参与旅游商品评定工作，企业参赛产品由区旅游局向市“节会”组委会推荐作为旅游节指定旅游商品。　　（3）、寻求企业赞助，凡愿意赞助此次旅游商品大赛的企业或单位，视情况收取1000-XX元的赞助费；凡赞助单位并免收参赛评审费，在电视宣传报道中打出赞助单位名称字幕，并由区旅游局发给旅游定点单位铜牌。　　6、工作进度安排：　　（1）XX年11月25日—XX年12月31日，拿出切实可行的大赛实施方案，经区政府审批印发，并在电视、报纸等新闻媒体上发布启事，广泛宣传发动社会各界参与本次大赛；　　（2）20xx年1月1日—20xx年3月20日，确定大赛场地，邀请专家评委，联系大赛冠名单位及赞助单位，征集各类参赛作品，借第三届“天马”旅游节展开强大的宣传攻势，对活动进行全程宣传报道，对参赛企业和个人就参赛作品进行电视专访。　　（3）20xx年3月21日—20xx年4月5日，进行参赛作品初步筛选、分类，做好会场布展等工作，　　（4）20xx年4月6日—20xx年4月10日，组织参赛作品的评审工作。　　（5）20xx年4月11日—20xx年4月18日，进行参赛作品分数统计、奖项分配、文件印刷、证书制作及推荐上报工作，4月18日召开电视颁奖大会。　　（6）20xx年4月19日—20xx年4月30日，完成参赛作品的清退工作。策划方案篇2 　　一、活动目标　　1.通过活动让家长了解幼儿在园的学习和生活情况。　　2.加强家园联系，增进家长与老师的沟通，更好地了解教师的工作。　　3.通过亲子游戏活动，提供一个增进幼儿与家长之间感情的机会。　　4、通过活动使家长和孩子充分感受新年的欢乐。　　5、通过家长的反馈，以完善和改进幼儿园和教师自身的不足。　　二、活动内容　　1.幼儿早操表演、亲子游戏、优秀家长颁奖。　　2.老师向家长介绍我园的教育教学情况。　　3.幼儿展示本学期所学的技能。　　三、活动准备　　1.布置富有新年欢庆气氛的环境。　　2.撰写活动方案;抓好幼儿生活技能的教育和学习。　　3.加强早操练习;展示幼儿作业、绘画作品等。　　四、活动时间及程序安排　　（一）活动时间：12月30日下午3点到5点10分　　（二）活动程序　　1.全园活动　　地点：操场　　(1)3点40之前家长签到。　　(2)4点领导致辞和讲话。　　(3)庆元旦幼儿早操表演、亲子游戏活动、优秀家长颁奖。　　2.班级活动　　地点：本班教室　　(1)向家长介绍我园的教育教学情况。　　(此处省略，请按实际情况补充……) 　　接下来请各位检阅孩子们的学习成果。　　(2)幼儿展示活动。　　(此处省略，请按实际情况补充……) 　　(3)交流反馈。　　(4)活动结束。策划方案篇3 　　一、目标　　企划20xx年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。　　1、在20xx年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的**餐饮品牌。　　2、20xx年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；　　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年年度销售任务；　　4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；　　二、节日对应的促销活动类型推介　　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。　　2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。　　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。　　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、　　买赠为主。　　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。　　6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。　　三、宣传、公益活动计划　　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）　　和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。　　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如　　助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。　　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。　　四、告位招租及DM内刊招商　　针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）每季度内部DM报刊，进行广告招商。　　五、加强餐饮的企业文化渲染　　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。　　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。　　3、节假日主题促销活动做文字介绍。　　4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）　　六、创立VI系统并且加强对VI的管理　　此方案由良将品牌设计负责。策划方案篇4 　　光棍节11套餐　　活动要点：顾名思义，这个套餐完全是由11组成的，对于那些炫耀型的光有们是个不错的创意。11个光棍一起吃饭，必须在餐厅的11号包厢、进门拿的是11号的报纸、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯饮料。每道菜都必须是符合11这个数字，例如：11个烤肉串、11个四喜丸子。吃饭要吃1小时零1分。用的餐巾纸上都要有与光棍节相关的宣言。餐厅还要为光棍节精选11首光棍情歌，作为背景音乐。　　光棍节烧烤派对　　活动要点：11个单身男青年，11个单身女青年，五官端正，四肢健全，有稳定工作与收入，没有法定或非法定伴侣。活动内容烧烤，解手绳，跳圈舞，大合唱，两人三足，呼唤盲人，情侣绘画，散步聊天(分组比拼，最终落后的队伍要受神秘大惩罚)。每人1只鸡翅，1根香肠，1条番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一条面包，一瓶水。大食者自备丰盛午餐或烧烤材料。　　 “*光失明”快闪+主题交友派对　　活动要点：餐厅为参加活动的.每位光棍发一个号牌，每一个号牌分为光光和明明两种。活动开始号牌一样的光光和明明组成一队做模仿快闪游戏。配合号的发给剩斗士标签，配合不好的重新组合，在进行决斗大家都找到光光和明明为止。最后大家一起享受*光套餐。策划方案篇5 　　一,歌会主题: 　　青春的旋律　　二,表现形式: 　　整场歌会以班级合唱为主体,结合小组唱,独唱,歌伴舞等多种艺术形式. 　　三,演出时间:5月4日(初定) 　　1,方案筹划(3月23--3月28):制订活动的总体方案并下发到各班. 　　2,组织报名(3月31日--4月4日):召开动员会,做好歌会前期的报名工作. 　　报名联系人:08春成人英语班陈蕾661121 　　3.检查了解各班练习情况(4月7日-4月11日) 　　4.再次指导各班练歌情况(4月14日-4月18日) 　　5.筛选节目,并最后确定节目单(4月21-4月25日) 　　6.演出(4月28日-5月4日):组织好演出的彩排,准备正式演出. 　　四.活动地点:教学楼南119阶梯教室　　五,比赛内容: 　　(一)团体项目　　每班必须合唱一首革命歌曲并且选送1个独唱或小组唱节目参加比赛,计入团体总分. 　　(二)单项评比　　各班可另报1-2个小组合唱或独唱节目(歌曲限定校园歌曲或革命歌曲),不计入团体总分,作为单项奖评比. 　　(三)我爱记歌词　　每班上报10首校园歌曲曲目,系部再挑选20首组成曲库.每班确定2名同学参加该游戏. 　　六.评分标准　　(一)合唱评分标准　　1.服装整齐统一,精神面貌积极向上,上下台安静有序(2分) 　　2,吐字清晰,整齐,声音洪亮,音准节奏掌握好;(3分) 　　3,演唱与伴奏配合协调(2分) 　　4,指挥动作协调,能合上节奏,打出拍点,能很好调动整个合唱队员的情绪,完美地诠释乐曲内涵(1分) 　　5,现场表演效果良好,艺术创新,富有感染力.(2分) 　　(二)独唱,小组唱等评分标准　　1,歌曲内容健康,积极向上(1分) 　　2,发音清楚,音色清晰而有质感(3分) 　　3,演唱富有感情,音乐节奏感强,歌曲演唱完整(4分) 　　4,着装大方,精神面貌积极向上(1分) 　　5,舞台表现力强,有感染力(1分) 　　七,计分标准　　1.班级合唱,独唱,小组唱都以十分制计分,去掉一个最高分和一个最低分,所得的平均分就是该班级和选手的最后得分. 　　2.团体总分=班级合唱得分80%+独唱,小组唱得分20% 　　3.比赛现场亮分,现场颁奖　　八,比赛奖项设置　　设最佳班级合唱一等奖1名,二等奖2名,三等奖5名; 　　设最佳个人演唱奖5名(获奖者系部颁发荣誉证书并给予一定的奖励). 　　合唱曲目表　　1,《长江之歌》胡宏伟词王世光曲　　2,《我和我的祖国》张藜词秦咏诚曲　　3,《共产党好共产党亲》杨光曲　　4,《有了共产党中国才富强》田耳词刘德金曲　　5,《我们走在大路上》劫夫词曲劫夫,赖广益编合唱　　5,《歌唱祖国》王莘词曲　　6,《正对花》民歌张琨编合唱　　7,《掀起你的盖头来》新疆民歌孟卫东编配　　8,《满江红》岳飞词古曲田丰编合唱　　9,《世纪之梦》杨笑影词敖昌群曲　　10,《勿忘国耻》刘文玉词钊邦,覃展曲　　11,《中国春潮》陈奎及,李楠词孟宪斌曲　　12,《在太行山上》桂涛声词冼星海曲　　13,《七子之歌》闻一多词李海鹰曲　　14,《玛依拉》(女声合唱)哈萨克民歌　　15,《同一首歌》陈哲,迎乐词孟卫东曲　　16,《春天的故事》蒋开儒,叶旭全词王佑贵曲佚名,张琨编合唱　　17,《南屏晚钟》方达词王福龄曲陈国权编合唱　　18,《祖国永在我心中》赵兰词尚德义曲　　19,《猜调》(女声合唱)民歌张以达填词编合唱　　20,《走进新时代》(女声领唱,合唱)蒋开儒词印青曲　　21,《地球村》健全词温弘之曲　　22,《团结互助歌》张广银,吴广川,朱浩熙词胡俊成曲　　23,《雪球花》俄罗斯民歌　　24,《喀秋莎》勃兰切尔曲　　25,《友谊地久天长》苏格兰民歌　　26,《团结就是力量》牧虹词卢肃曲　　27,《我的祖国》乔羽词刘炽曲　　28,《飞来的花瓣》望安词瞿希贤曲　　29,《英雄赞歌》公木词刘炽曲　　30,《打起手鼓唱起歌》韩伟词施光南曲　　31,《红旗颂》薛锡祥词吕其明曲　　32,《祖国,你好》天明,刘清词刘清曲　　33,《共和国之恋》刘毅然词刘为光曲　　34,《红星歌》魏宝贵,邬大为词傅庚辰曲　　35,《思念》乔羽词谷建芬曲　　36,《祖国,慈祥的母亲》张鸿喜词陆在易曲　　37,《保卫黄河》光未然词冼星海曲　　38,《五星红旗萦绕奥运五环》魏裙词曲　　39,《同一个世界,同一个梦想》莫积钧词曲　　40,《绿色北京绿色奥运》策划方案篇6 　　活动目标：　　1、借春游的契机，让幼儿走进大自然，开拓幼儿视野，增长知识，培养热爱祖国、热爱家乡、热爱大自然的感情，让幼儿感受春天的气息和美。　　2、让幼儿乐于与同伴，家长一起出行，感受与父母、同伴共同活动的乐趣，加深家园情，师生情，亲子情。　　活动地点：　　恩龙山庄　　活动时间：　　20xx年3月31日　　活动准备：　　1、确定参观路线，车辆安排。　　2、向各位家长做好通知工作，告知家长本次活动的目的及配合事项。　　活动安全保障措施：　　1、对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。　　2、全体幼儿穿园服。　　3、活动期间一切活动听指挥。　　4、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。　　5、不向父母乱提要求,如零食，纪念品。　　活动安排：　　1、幼儿到校时间及安排。　　2、带适量干粮及饮料。　　3、回程安排。　　4、活动结束，要求每人交一张照片到老师处。　　春游亲子活动策划方案二　　设计思路：　　亲子活动是我园教育教学活动中的一部分，和谐、温馨的氛围是孩子健康活泼成长的必要条件。上学期向家长开放了半日活动，进行了亲子迎新活动，让家长对孩子在幼儿园的生活、游戏、学习有了多方面的了解和认识。　　本学期孩子上学将有两个月了，利用春日万物复苏的季节和家长一起带孩子出去春游，一方面可以让孩子感受到春日的蓬勃生机和大自然的美好，也让家长在游戏中观察到孩子的成长、进步，看到集体教育给孩子的促进。另一方面增进与家长之间的交流，向家长宣传新的教育观、儿童观，让家长了解孩子在园的生活、学习情况，了解幼儿园的教育教学工作，能主动配合，做到家园互动。为此，我们将再次创设合适的环境、空间、时间和活动内容，让孩子、家长、教师在活动中互动起来，有利增进情感，加强家园间的沟通、交流，统一教育理念。　　活动目标：　　1.让孩子乐意与同伴、家长一起参加游戏活动，感受与父母、同伴共同活动的乐趣。加深家园情、师生情、亲子情。　　2.给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。初步建立孩子的环境保护意识。　　3.通过活动让家长进一步了解孩子，促进家园同步教育。　　活动流程：　　本周一(XX.3.18)：　　1.发放春游告家长书，请家长提前安排好工作，周六准时参与孩子的春游活动。　　2.给孩子们发不同的准备资料：春天的歌曲。　　下周一(XX.3.25)：　　1.开简短家长会，商量春游的相关准备事宜，如：相机。　　2.安全工作：提醒家长注意小河和路旁的草地，注意安全。　　3.环境保护：提醒家长和孩子爱护花草树木，垃圾扔到垃圾筒。　　下周六(XX.3.30) 　　地点：农耕年华　　活动一、闹春　　亲子游戏　　(一) 对歌　　目标：感受与父母对歌的有趣，感受春天的美好。　　玩法：孩子们坐成两排，家长对着孩子们坐成两排，一起参加春天的歌曲对歌，请一个孩子出歌，其他的孩子和家长对歌(也可以一个家长出歌，其他的孩子们和家长对歌)采取的抢答方式，哪对亲子对的多哪对胜利。　　(二) 贴心亲子　　目标：鼓励孩子善于动脑筋去克服困难。　　玩法：孩子和家长同站在一张报纸上，每数到5，家长和孩子一起把报纸对折一次，那个家庭在报纸上停留的时间最长为胜利。　　活动二、惜春　　家长、孩子自由结伴活动　　1.观赏并爱护花草树木　　2.放飞自带的风筝等　　3.摄像：各对亲子去寻找一对最灿烂的亲子活动的笑脸或最温馨的亲子游戏场景拍摄下来，参加班级的摄像展览。　　春游亲子活动策划方案三　　一、活动目标：　　1、通过组织幼儿外出活动，真正让幼儿走进大自然，开阔孩子们的眼界，增强孩子们的团队意识。　　2、结合4月主题活动“小花园”，让幼儿感受春天的变化。　　二、活动地点：　　松江月圆园艺术园　　三、活动人物：　　教师(若干名)、幼儿(若干名)、家长(若干名) 　　四、活动时间：　　周一(4月24日) 　　五、活动准备：　　1、教师确定参观的路线　　2、向各位家长做好通知工作，特别是小班的家长要求都能参加，告知家长本次活动的目的以及配合的事项。　　3、教师准备游戏及道具。　　六、安全保障措施：　　1、加强管理和监督措施。对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。　　2、班级教师对幼儿进行春游活动安全教育，增强幼儿安全防范意识和自我保护能力。　　3、保健医生携带好急救用品。以防幼儿突发事情。　　4、春游活动期间一切行动听指挥，准时出发，准时返校。　　5、全体幼儿必须穿好校服。　　6、参观。活动时要做到井然有序，教育幼儿不拥挤、不追跑、不打闹。上、下车有序。在车上不能大声暄哗，不能将头和手伸出窗外。　　7、注意言行文明，爱护公物，不随地乱扔垃圾。　　8、班主任在每一次集合时一定要清点好幼儿人数，确保幼儿安全。　　七、活动过程：　　1、观察“松江月圆园艺术园”的树木、花草，感受春天的美丽景色。　　2、游戏活动：　　集体活动：玩沙、参观大榕树、跳跳云、迷你长城、迷宫等　　亲子游戏：　　(1)揪“尾巴” 　　准备：“尾巴”若干　　玩法：游戏开始时，一位家长和孩子各自将红色带的三分之一塞进裤腰里，其余的部分拖在外面当“尾巴”。“尾巴”不可太短，否则孩子不容易抓住。家长和孩子面对面站立，同时数“一，二，三”，两人同时开始左右挪动，互相揪对方的“尾巴”，先揪到“尾巴”的为胜。　　(2)沙地寻宝　　准备：各种“宝藏”若干　　玩法：在沙地中已藏好“宝藏”，幼儿和家长组成一个寻宝队，把沙地中的“宝藏”找出来，哪队找出来的最多为胜。　　(3)袋鼠抱　　玩法：8个家庭为一队，每队分成两组，面对面站立。幼儿学袋鼠抱紧家长的头颈，双腿夹住家长的腰，家长不能用手抱孩子。游戏开始，第一个家长跑向对面的家长，拍一下对面家长的手，对面家长则跑至对面。哪队家长先跑完为胜。　　八、活动结束，乘专车返回幼儿园。 ;

7，策划书格式

以真实事例为例外联部拉赞助策划书范文附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：华南农业大学是华南地区最大的高校，同时也是国家“211工程”重点建设的高校之一。在校人员达30000多人，其中本科生15000多人，研究生3000多人。五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区，社区内共入住了14000多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校的大学生。他们大部分是新生，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。附录二：华南农业大学公共关系协会公关协会是一个最具有实力和发展潜力的学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越的活动策划机构。华农公关协会是华农最大的协会，上届拥有会员500多人，在华农大有着极大的影响力。上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动，与数十家公司达成合作，共取得20000多元的赞助经费。华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划。公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。借助由华农公关协会的影响力绝对可以为赞助商取得很好的宣传效果。在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织的合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益。

8，策划书样本

讲座策划书模板活动意义：庆祝记者节，培养优秀校园记者，提高理论联系实际的能力。时间地点按排：第一场11月4日晚7:00 第二学术报告厅第二场11月4日晚7:00 第二学术报告厅第三场11月4日晚7:00 第二学术报告厅讲座主题：第一场，怎样做个合格新闻人第二场，先做人，后做新闻人（初定）第三场，校园新闻如何做（初定）活动具体方案：第一场：邀请四位老师（高卫华等）以论坛的形式进述合格新闻人要具备哪些素质，主持人（毕慧慧）调控时间，至少留下1/3的时间解答学生的疑难问题。讲台布置，教师份两排面对面坐，主持人靠任意一边，中间大屏幕显示：献给记者节，怎样做个合格新闻人，右下方主办：校党委宣传部，承办；新闻传播协会台下设四个方阵，每个方阵设两名工作人员收取同学的提问然后交予主持人。第二、三场：请省内著名记者做知识性讲座，讲台布置设一张讲台，一个座式麦克风。活动宣传：做两场宣传板。每场报告8—10张海报。人员按排：邀请老师：谭剑徐蔓会场布置：朱超张连赢谭剑倒茶：蒲卿幻灯片制作：吴俊邀请嘉宾：王倩倩徐蔓接待：张丽娜郭丹第一场收题：梁良王丽媛丁乙婕司娟经费预算：主讲人经费：6人学习2400.00元会场布置：茶叶：20.00元，海报用纸30张计24.00元墨汁：3.50元，毛笔：10.00元浆糊：3瓶×4=12.00元幻灯片制作磁盘一张：5.00元邀请各院记者团请束15张×4=60.00元场地费：3×240=720.00元接送车费：待定150.00元总计：3405.50元整。赞助商活动：****公司全力赞助，有****活动。[end]

9，策划方案怎么写

你想创建什么网站？类型是什么.. 如果你自己确定了，那么要进行一次网站需求分析，然后规整，那些是必要的需求。筛选需求。写好网站策划的几个大致的基本流程信息：（我当初的笔记，我简单写几条你参考一下吧。） (笔记)参考文献：《网站策划九步走》参考文献：在线阅读/(注册)下载——《网站策划常识》 http://wenku.baidu.com/view/5727baf67c1cfad6195fa7ca.html 首先确定网站的商业模式，即盈利模式。当代网站策划的盈利模式，大多都是以广告赢利模式为主，还有互联网增值服务、电子商务、移动增值服务、网络游戏等。（EG.百度、盈利模式竞价排名）好的盈利模式：笼统一点说，分为两大类别,一是卖产品（例如淘宝网等），二是卖服务（百度、谷歌等）。好的盈利模式，是体现在网站为客户/用户带来的价值上。几个好的网站设计模式：九钻模式、携程模式、豆瓣模式、威客模式、篱笆团购模式。其他一些网站设计模式：在线调查模式、与用户分成模式、（图书）在线阅读收费模式、铭万网模式、分类信息模式等等。发现你的客户：需求创造客户，开发产品与服务：变想法为现实！什么是网站策划：产生背景：①用户需求、②创业成功的途径之一网站策划的关键（引导网站走向成功的因素）：一、渠道的关键：发现它并了解它（这部分过过程相对容易完成）二、有效的网站运营：注意产品不是网站策划的全部三、保持自己的核心优势：掌握变、与不变的度四、不受常规理论与经验的约束：重点在符合战略目标五、要有系统思维六、顺势而为网站策划是网站构建的灵魂，所以一个网站的建成，策划是必须的也是最重要的一步。要有一个有创意的计划、一个综合性的思考过程一个好的网站策划是一个网站能否常青的关键所在网站策划人：是网站策划的核心群体，起一定的决定作用网站策划人需要做好的工作：网站策划的前期准备、（略）制定可实施计划、撰写可实施文档、技术交流，探讨可实施性（网络市场调查、评估自身各方面条件、）网站策划的前期准备：分析标杆网站，例如如果你想做一个网络购物的网站，可以分析淘宝。分析哪些内容：从客观角度出发进入策划具体阶段；撰写文档制作商业计划书：关键点包括—— 模板—— 还有市场定位什么的。内容很多。网站策划九步走：确定网站定位网站的内容策划网站设计策划网站易用性策划网站技术策划建立网站策划文档项目实施计划网站的推广策划网站运营策划别忘了考虑风险问题。多的就不说了。祝您好运！~

10，策划案的格式

原发布者:等待寞寂策划书格式要求一、策划书封面：1.左上方：字体为三号宋体。第一行为社团（协会）全称；第二行为活动名称。2.中间：字体为宋体初号。表明本文字材料的类型，如：策划书、总结、学期计划、学期总结等。3.右下角：字体为宋体小三号。主办单位如果只有一个，应注意写明全称，一般校级社团活动主办单位挂内蒙古科技大学学生社团联合会。如果不止一个主办单位，应按照内蒙古科技大学有关要求从上到下排列。一般原则为：党组织放在团组织上方，学生组织放在团组织之后；级别较大的单位放在上面。承办单位、协办单位（体现有冠名权的企业或个别赞助较多的企业名称）书写原则仿照主办单位。二、正文要求：（标题）关于举办***活动的策划书（方案）【关于标题的说明：字体为宋体四号，居中，加粗。一般以“关于举办***活动的策划书（方案）”为题】（空一行）一、活动背景【100字以内，内容为宋体四号字不加粗。】二、活动目的【50字以内，以下字体要求均为宋体四号，不加粗，以下不予声明。】三、活动意义【80字以内】四、活动主题（口号）：【20字以内。】五、活动时间**年**月**日【如有多场，应表明每一场的时间】六、活动地点【注明每一场活动的地点】七、活动宣传【各方面宣传要到位、细致，100字左右】八、活动流程【如果为比赛类，应写明参赛对象报名方法、以及报名截止时间；

为主的。这类文章多是在描绘景物

策划案分为营销策划案，品牌策划案，活动策划方案，项目策划方案等，这些都大同小异，这里给你一个大概的格式：　　1、封面页　　这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。　　封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。　　2、项目概要(总论)　　这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目?概要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。　　需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。　　3、项目背景、存在的问题与需求　　在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。　　一般来讲，这一部分包括以下主要信息：　　*项目范围(问题与事件、受益群体);　　*导致项目产生的宏观与社会环境;　　*提出这个项目的理由与原因;　　*其它长远与战略意义;　　4、目标与产出　　在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10 月，使200个农村妇女达到认识1000字”就是一个具体目标。对目标的陈述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目标要切合实际。不要承诺你做不到的事情。要牢记，资助者希望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。　　5、受益群体　　在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。有必要时，你还可以把收益群体分为直接受益和间接收益群体。比如NPO信息咨询中心的能力建设项目的直接收益群体是国内NGO和NGO的从业人员，但间接收益群体却是NGO的服务对象。因为通过能力建设，提高了NGO的服务能力与效率，从而使之能为其服务对象提供更好、更多、更完善的服务。又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。　　许多资助方都希望受益群体能从始至终地参与到项目之中。尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。你可以在附件中列出受益群体参与项目的活动，包括组织受益群体参加的讨论会、会议主题、时间、参加人员等;同时，也让资助方了解到你的项目不但是针对受益群体而设计的，而且，得到了他们的广泛支持与认可。　　6、解决方案与实施方法　　通过以上的部分，你已经清楚地解释了存在的问题及你希望完成的事情。　　现在，需要介绍你如何达到目标，即采用什么方法、开展什么活动来实现这些目标。在介绍方法时，你要特别说明这种方法的优越特性。你可以同时列举出其它相关的方法，并对它们进行比较，还可以引用专家的观点和其它失败或成功的案例，等等。总之，要充分说明你选择的方法是最科学、最有效、最经济的。同时，也要说明你的机构在采用这种方法时，也存在一定的风险与挑战。　　此外，还要提到为了执行这一解决方案，都需要那些条件与资源，包括：谁?在什么时候?使用什么样的设备?做什么样的事情?做这些事情的人要具备什么样的能力与技能等。最好能在附件中详细描述一下主要工作岗位的职务要求。　　7、项目进程计划(时间表)　　在这一部分中，要详细地描述出各项任务的先后顺序以及起始时间。可以用一个带有时间标记的图表来表示，这样，就可以一目了然地告诉读者 “在什么时候做什么”，以及各项活动之间的关联与因果关系。　　8、项目组织架构　　在这一部分中，要描述为了达成上述目标，需要什么样的执行团队和管理结构。执行团队应包括所有项目组成员：志愿者、专家顾问、专职人员等。他们与这个项目相关的工作经验、专业背景、学历等也非常重要。执行团队的经验与能力往往在很大程度上决定了项目的成败，所以，这也是资助方非常关心的问题。　　另外，还要明确项目的管理结构。应该明晰地写出项目总负责人、财务负责人及其它各分项目的负责人。如果是两个或多个机构合作完成一个项目，还要说明各机构的分工。工作流程也要很清楚，要说明各项工作的先后顺序、逻辑关系等。　　9、费用、预算与效益　　这一部分所要提供的决不仅仅是一个费用预算表(当然，预算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要叙述和分析预算表中的各项数据、总成本与各分成本，包括人员、设备的费用等。其中，人员经费类别可以包括工资、福利和咨询专家的费用;非人员经费类别可以包括差旅费、设备和通讯费等。如果已经有了一部分资金来源，也要注明。而且，要很明显地写出你还需要总数为多少的经费上的支持。上面提到的是投入，还有一个很重要的部分是产出的效益。

二、营销策划书的基本内容策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文 (1)策划目的要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ? 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ? 企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 ? 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ? 企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 ? 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ? 企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)分析当前的营销环境状况对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： a、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 b、对产品市场影响因素进行分析主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 (3)市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (4)营销目标。? 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 (5)营销战略（具体行销方案） a、营销宗旨：一般企业可以注重这样几方面： ?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 ?以产品主要消费群体为产品的营销重点。 ?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： ?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 ?给予适当数量折扣，鼓励多购。 ?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 e、广告宣传。 1）原则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 ②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2）实施步骤可按以下方式进行： ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 (6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。 (7)方案调整。这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍 (6)营销战略（具体行销方案）价格