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卖鞋子教案,销售是为客户买产品而非卖产品

来源:整理 时间:2022-12-20 21:05:33 编辑:张老师 手机版

同时,你要有把握客户特征的能力,所以客户关心的品牌、品质、体验等问题,才是你介绍产品的出发点,自己做的话,总的原则是沟通氛围,一般情况下,销售部门的经理会做专项技能和演讲技巧的培训,销售是帮客户买产品,而不是卖产品,所以在沟通的过程中,会站在客户的角度去思考。

1、卖 鞋子销售技巧和话术

一般情况下,销售部门的经理会做专项技能和演讲技巧的培训。自己做的话,总的原则是沟通氛围,销售是帮客户买产品,而不是卖产品,所以在沟通的过程中,会站在客户的角度去思考。所以客户关心的品牌、品质、体验等问题,才是你介绍产品的出发点,同时,你要有把握客户特征的能力。有的顾客不在乎价格,就是注重品牌和体验,就是你的服务态度和店面装修,态度就是你可以通过说话来营造一个愉快的购物环境。如果有些客户不喜欢被打扰,你应该和他们保持一定的距离,在他们表现出兴趣的时候和他们沟通,如果有些客户特别想让你介绍产品,那么你可以跟进介绍。也就是说,客户进门要做一个测试,看他们是不喜欢被打扰还是喜欢了解产品,然后要学习一系列的沟通技巧。

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